PIM er din nye supersælger

Hvis du har en B2B-virksomhed af en vis størrelse, har du sikkert også sælgere eller Key Account Managers (KAMs), som varetager en bestemt kundeportefølje. Disse medarbejdere har brugt tid og energi på at skabe personlige relationer til deres kunder og kender deres behov og udfordringer. Når dine kunder skal købe din virksomheds produkter, går de til deres KAM.

Af: Eva O'Reilly, Senior Consultant, Immeo